Dans l’immobilier, les leads sont essentiels pour faire croître son activité. En effet, sans les leads immobiliers, votre activité n’a plus de raison d’être. Découvrez dans cet article, 5 conseils pour générer des leads immobiliers qualifiés.
Telescop : la solution de prospection immobilière pour générer des leads immobiliers :
Telescop est une carte de prospection immobilière qui permet de générer des leads immobiliers qualifiés. En effet, grâce à Telescop vous pouvez démarcher des propriétaires vendeurs sur votre secteur. Telescop possède la meilleure base de données sur le marché. Grâce à notre carte de prospection vous allez pouvoir :
- Géolocaliser les opportunités off-market
- Contacter des propriétaires vendeurs
- Envoyer des courriers de puis notre plateformes,etc.
Pour découvrir les autres fonctionnalités de Telescop :
Qu’est-ce-qu’un lead immobilier ?
Un lead est un contact commercial qui a manifesté son intérêt pour votre offre et peut devenir un potentiel client. Il faut savoir que dans le jargon marketing, le lead doit être travaillé pour le convertir en prospect et ensuite en client. Un contact devient un lead dès lors qu’il manifeste un intérêt plus ou moins prononcé pour votre proposition commerciale.
Il est vrai que l’on confond souvent un lead avec un prospect. Alors quelle est la différence ? Un lead est un contact gagné suite à une opération marketing (publicité, livre blanc, webinar, etc.). Un prospect, lui, est lead reconnu et qualifié par les équipes commerciales. Contrairement au lead, le prospect a lui montré une réelle volonté d’achat et est susceptible de devenir un client.
Comment peut-on reconnaître un lead immobilier ?
On peut reconnaître un lead grâce la manifestation de son intérêt pour notre produit ou service. Par exemple, pour les réseaux sociaux, un lead est une personne qui a commenté votre publication. Par téléphone, un lead vous appelle. Par mail, un lead est un nouveau contact. Sur votre site Internet, un lead est une personne qui a rempli votre formulaire de contact.
D’où viennent les leads immobiliers ?
C’est grâce aux opérations marketing que les leads sont générés. Le plus souvent, on va utiliser l’Inbound marketing immobilier pour attirer les leads vers notre offre immobilière. Pour cela, il faut mettre en place plusieurs leviers. Nous avons déjà écris un article sur le sujet que vous pouvez consulter dès maintenant.
Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de marketing immobilier efficace pour générer plus de leads, l’équipe Telescop organise un webinar le 27 juin prochain. Nous vous donnerons toutes les méthodes pour mettre en place une stratégie de marketing immobilier efficace.
Inscrivez-vous dès maintenant à notre webinar sur le marketing immobilier.
5 conseils pour générer des leads immobiliers
#1 Perfectionnez votre stratégie de communication immobilière
Il est vrai que beaucoup de professionnels de l’immobilier négligent leur communication immobilière. Pourtant, le premier moyen d’obtenir des leads qualifiés,est d’établir une bonne stratégie de communication immobilière. Si personne n’entend parler de votre activité, comment pourra-t-on connaître votre offre ?
Il faut savoir qu’une bonne stratégie de communication immobilière, c’est une stratégie qui réussit à toucher sa cible. L’objectif de la communication immobilière est de faire connaître votre activité. Le marketing immobilier lui va avoir pour objectif de faire aimer votre produits et vos services et bien sûr de vendre.
Afin de vous aider à améliorer votre communication immobilière, nous avons conçu un guide Instagram pour les agences immobilières ainsi qu’un calendrier immobilier.
Que ce soit votre communication digitale ou bien communication locale, en tant qu’agence immobilière il est important de prendre soin de votre vitrine.
#2 Offrez du contenu gratuit pour votre cible
Proposez des ressources gratuites pour vos contacts afin d’obtenir des leads immobiliers qualifiés. C’est une pratique courante que les marketeurs utilisent. Dans le cadre de leads immobiliers, vous pouvez proposer des check-lists de déménagement, des conseils pour l’investissement immobilier, un guide pour un premier achat immobilier, etc. Créez du contenu de qualité et proposez-le en échange de coordonnées. Chez Telescop, nous avons déjà mis plusieurs ressources gratuites à votre disposition.
Modèles de courrier pour votre prospection immobiliere.
Guide de la prospection immobilière : Comment rentrer plus de mandats ?.
Webinar : Prospection immobilière : Comment adopter une stratégie efficace ?.
De plus, offrir des ressources gratuites à vos contacts vous permettra d’apporter de la valeur ajoutée aux visiteurs de votre site. En effet, ces ressources témoigneront de votre expertise et de votre professionnalisme.
N’hésitez pas à créer du contenu personnalisé pour générer plus d’interaction ! Par exemple, lorsque vous faites des campagnes d’emailing, personnalisez le contenu de votre email afin que le lecteur se sente personnellement concerné par ce que vous dites. Vous pouvez également personnaliser votre message sur des bannières publicitaires, des flyers, des courriers, etc.
#3 Utilisez l’Inbound Marketing
L’utilisation de l’Inbound marketing dans l'immobilier est une technique très efficace pour générer des leads qualifiés. En effet, l’Inbound Marketing est une technique marketing qui se base sur 4 piliers : Attirer, Convertir, Engager et Fidéliser. Attention, l’Inbound Marketing se base sur une génération organique des leads. C’est-à-dire que les leads vont naturellement venir à vous. Puisque vous aurez travaillé votre stratégie de communication immobilière et les différents leviers marketing, vous serez alors sur que le lead immobilier sera intéressé par votre activité.
Il existe de nombreuses techniques d’Inbound marketing pour attirer des leads. Premièrement, nous avons le référencement naturel, qui est un des canaux marketing les plus puissants pour générer des leads immobiliers qualifiés. Pour continuer, il y a votre blog. Le blog immobilier va être un allier incontournable pour générer de leads qualifiés. En effet, grâce à des articles qui toucheront directement votre cible, vous serez sûr de qualifier des bons leads.
Troisièmement, optimisez votre site Internet. N’oubliez pas d’y intégrer des call-to-action, toujours dans l’objectif de créer de l’interaction avec votre cible.
#4 Construisez une stratégie Instagram efficace :
Vous lancer sur Instagram vous permettra de générer des leads immobiliers. Instagram est une plateforme qui compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs mensuels. De nombreux utilisateurs sur Instagram sont des acheteurs potentiels ou des futurs locataires. De ce fait, sur Instagram vous pouvez toucher une large cible qui peut être intéressée par l’immobilier. De plus, grâce à Instagram vous pourrez créer de l’interaction avec vos leads immobiliers qualifiés et les faire passer à l’action. Les hashtags peuvent attirer votre cible sur votre page et le contenu visuel peut créer de l’intérêt chez votre contact.
Nous avons rédigé un guide Instagram avec pleins de conseils pour optimiser votre présence sur la plateforme.
Si vous êtes une agence immobilière et n’êtes pas encore sur Instagram, nous vous conseillons vivement de télécharger notre Guide Instagram pour les agences immobilières.
#5 Établissez des partenariats avec votre réseau professionnel
Grâce à des partenariats avec votre réseau professionnel, peut vous aider à élargir votre portée. En effet, ce sera l’occasion d’exploiter la base de données de votre partenaire et vice-versa. Si vous choisissez de faire un partenariat avec un autre acteur de l’immobilier, vous pourrez sûrement attirer des leads immobiliers qualifiés qui se trouvent dans leur cible. Deuxièmement, cela vous permettra de gagner en crédibilité sur le marché et auprès de votre cible. Cela renforcera le sentiment de confiance chez votre prospect.
Un autre avantage du partenariat immobilier est le co-marketing. Avec votre partenaire il vous sera possible de combiner des actions et opérations marketing ensemble. Cela peut entraîner une réduction des coûts. Deuxièmement, vous multiplierez l’impact de vos stratégies de génération de leads tout en optimisant vos ressources.
