La prospection par email permet de faire une première approche moins intrusive que le porte-à-porte où le téléphone. Mais cette méthode est aujourd’hui très utilisée ce qui rend le taux d’engagement et de conversion beaucoup plus faible que le courrier, le porte-à-porte ou le téléphone. En moyenne, un professionnel reçoit 40 mails par jour. Pour augmenter vos chances d’obtenir des réponses à vos mails de prospection, travailler son contenu et l’objet de son mail sont indispensables. Piquer la curiosité et capter l’attention de ses destinataires n’est pas un exercice facile. On vous livre dans cet articles de précieux conseils pour rédiger des objets d’email percutants pour votre prospection immobilière.
L’importance de l’email dans votre prospection immobilière
Il faut savoir que l’email joue un rôle essentiel dans la prospection immobilière. Premièrement, il permet d’assurer une communication efficace avec les prospects immobiliers. En effet, vous allez pouvoir transmettre des informations sur le marché de l’immobilier, les biens, les conditions d’achat ou de location, etc.
Pour continuer, l’email est une méthode importante de prospection immobilière car, c’est le moyen le plus utilisé pour le suivi et les rappels de ses prospects. L’email vous permet de garder un contact permanent avec vos prospects. Vous pouvez faire des rappels à vos prospects ou bien les tenir informés de l’actualité de vos produits et services. La prospection immobilière par email vous permet également de faire du marketing ciblé. En effet, vous pouvez faire des campagnes de mailings et créer des newsletters personnalisés et adaptés à votre cible.
Pour finir, utiliser l’email comme méthode de prospection vous permet de faire de l’automatisation. Par conséquent cela vous fera gagner un temps énorme sur votre travail et vos missions quotidiennes.
Quelques chiffres qui montrent l’importance de l’email dans la prospection immobilière :
- L’email est un des canaux marketing qui converti le plus dans l’immobilier, avec un taux de conversion de 7,81%.
- 82% des agents immobiliers utilisent l’email comme moyen de générer des leads.
- 78% des acheteurs immobiliers préfèrent communiquer avec leur agent immobilier par email.
Et si vous utilisiez Telescop pour votre prospection immobilière ?
Telescop est une carte de prospection immobilière, ou plus précisément une carte de prédiction immobilière. Comment expliquer cela ?Grâce à sa technologie et sa base de données, Telescop vous permet de prédire les prochaines opportunités immobilières sur votre secteur. C’est un outil de prospection intelligent, simple et rapide qui vous permettra de booster votre activité. Il faut savoir qu’à ce jour nous avons 3 plateformes :
- une solution pour l'immobilier d'habitation,
- une solution pour l'immobilier d''entreprise,
- vous pouvez également demander une démo gratuite de la plateforme Bundle, qui réunit les 2 solutions en un seul outil !
Comment rédiger un objet d’email percutant ?
L’objet d’email est la première chose que votre destinataire verra. Il est donc important de soigner sa rédaction pour optimiser votre taux d’ouverture. Il doit être court afin de respecter le nombre de caractères maximum affichés par la messagerie.
Mettez les informations importantes en début d’objet. Cela permet d’augmenter les chances d’ouverture et de lecture.
À noter : les chiffres attirent l’œil ! N’hésitez pas à les mettre dans votre objet. Par exemple “35 jours, c’est le temps qu’il m’a fallu pour vendre ce bien”
Optez pour les formats qui ont fait leur preuve
- Les questions pour impliquer le destinataire et l’inciter à l’action
Exemple : Avez-vous déjà pensé à faire une estimation de votre bien ?
- L’état d’urgence pour annoncer une offre ou un lancement spécial au sein de l’agence
- L’objet mystérieux pour donner envie d’en savoir plus
Exemple : De nombreux acheteurs recherchent un bien comme le vôtre
- La nouveauté pour présenter de nouveaux biens à vendre au sein de l’agence
- La personnalisation pour renforcer la proximité avec votre destinataire
- Des emojis pour attirer l’oeil et augmenter votre taux d’ouverture
Exemples d’objet d’email pour votre prospection immobilière
Pour proposer une estimation
- Avez-vous déjà pensé à faire une estimation de votre bien ?
- Connaissez-vous la valeur de votre bien sur le marché actuel ?
- Connaissez-vous tout le potentiel de votre bien ?
Attirer l’attention sur la forte demande
- J’observe une forte demande dans votre quartier
- De nombreux acheteurs recherchent un bien comme le vôtre
- Votre bien répond aux critères de recherche de mes clients
Parler de vos succès
- La semaine dernière, j’ai vendu ce bien dans votre quartier
- Mon client (prénom/nom du client) vous explique comment il a vendu son bien
- J’ai vendu ce bien au prix à proximité de chez vous
- 35 jours, c’est le temps qu’il m’a fallu pour vendre ce bien
Présenter des nouveautés
- J’ai un nouveau bien à vendre à vous présenter
- J’aimerais vous présenter ce bien avant sa mise sur le marché
- Découvrez nos nouveaux biens disponibles
Proposer une rencontre en physique
- Je serai en déplacement dans votre quartier
- Votre invitation à l’agence pour découvrir nos nouveaux biens à vendre
Testez et analysez les résultats
Pour un même mail n’hésitez pas à proposer deux objets différents sur un échantillon de contacts. Ensuite, vous pourrez utiliser celui qui a les meilleurs résultats.
Comment analyser ses résultats ?
Vous pouvez utiliser un outil d’envoi d’email pour avoir accès à ces statistiques et effectuer des tests sur les objets d’email. Voici une liste des plateformes les plus utilisées pour l’envoi d’email marketing en France :
Pour analyser l’efficacité de vos campagnes d’email, regarder les KPI’s suivants :
- Taux d’ouverture,
- Taux de clics,
- Le nombre d’ouverture unique,
- Le nombre de clics,
Ces indicateurs vont vous permettre de comparer vos campagnes et de comprendre ce qui fonctionne. En analysant ces KPI’s, vous allez pouvoir optimiser votre stratégie de prospection par mail.
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