En 2022, les agences immobilières qui n’utilisent pas Instagram risquent de passer à côté d’un bon nombre de clients. En effet, il faut savoir qu’aujourd’hui Instagram est la meilleure plateforme sociale pour les activités en B2C. Il va être votre meilleur support visuel pour promouvoir vos biens immobiliers. De plus, le langage des agences ainsi que celui d’Instagram se rejoignent en tout point, puisqu’il va s’agir de séduire ses clients grâce au visuel. Grâce à Instagram, en tant qu’agence immobilière vous allez pouvoir créer une communauté, générer des prospects et promouvoir vos biens.
Cependant, se lancer sur Instagram et réussir à vendre n’est pas aussi simple. En effet, il convient d’adopter la bonne stratégie et ainsi que les bonnes pratiques. Beaucoup d’agences immobilières font des erreurs sur Instagram qui les empêchent d’avoir plus de visibilité et de convertir des prospects. Dans cet article, vous allez retrouver des conseils pour mettre en place une bonne stratégie et obtenir plus de mandats grâce à Instagram.
Mettre en place un calendrier de contenu pour Instragram
En effet, il ne suffit pas simplement de mettre une photo et de la publier sur votre fil d’actualité. Une bonne stratégie Instagram pour une agence immobilière, ça commence par l’organisation de son contenu. Vous pouvez commencer par lister plusieurs catégories de sujets qui pourraient intéresser votre audience. Bien évidemment, il faut que ces catégories soient en lien avec votre activité. Il faut savoir qu’Instagram possède différents formats de publications : les reels, les photos, les vidéos et les stories. Pour offrir un contenu varié et ne pas ennuyer votre audience, n’hésitez donc pas à utiliser les différents formats.
Il faut absolument que vous soyez réguliers dans votre rythme de publication. En effet, la clé de la réussite sur Instagram, c’est la régularité. Si vous publiez de façon hasardeuse sur votre compte, l’algorithme ne vous mettra pas en valeur. De même que si vos publications sont trop espacées dans le temps. Il faut donc mettez en place un calendrier éditorial avec un rythme de publication précis, par exemple le mardi, mercredi et jeudi et tenez ce rythme. Si vous voyez que votre rythme de fonctionne pas, changez le ! Il faut constamment tester jusqu’à trouver le rythme qui vous correspond. En alimentant régulièrement votre compte, vous allez créer une habitude chez vos abonnés qui seront désormais familiers à votre agence.
Vous ne trouvez plus d’inspiration pour vos posts ? Pas de soucis ! Instagram a un onglet « Explorer » qui est très utile pour faire de la veille. Grâce aux publications ainsi qu’aux personnes que vous suivez sur Instagram, cet onglet « Explorer » va vous afficher du contenu en lien avec vos interactions et vos abonnements. Par conséquent, il constitue une bonne source d’inspiration et permet de faire de la veille concurrentielle si vous êtes en panne d’inspiration !
Soigner la biographie Instagram pour votre agence immobilière
Une des premières choses que vos visiteurs vont voir en arrivant sur la page Instagram de votre agence immobilière, c’est la biographie. À quoi sert une biographie Instagram ? Elle va permettre d’expliquer à votre audience qui vous êtes, ce que vous offrez et en quoi vos visiteurs devraient s’intéresser à votre activité. Voici un exemple avec notre biographie Instagram :
Il est important d’ajouter des emojis à votre biographie, cela vous permettra de gagner en visibilité. De plus, cela donnera une dynamique. Par la suite, n’oubliez pas de mettre vos éléments de contact. En effet, Instagram vous permet de mettre votre adresse postale, votre numéro ainsi que votre adresse mail. Nous vous conseillons bien sûr d’ajouter un appel à l’action, afin d’inviter le visiteur à prendre contact avec vous ou bien à le rediriger vers votre site.
Concernant les liens dans votre biographie, malheureusement Instagram vous permet uniquement d’en intégrer un seul. Cependant, grâce à des outils tels que Linkr, vous pouvez créer une page avec des liens personnalisés vers les pages de votre choix. Vous n’aurez plus qu’à ajouter ce lien dans votre biographie. C’est un outil très utile si vous souhaitez mettre un lien de téléchargement vers un livre blanc, votre page Linkedin, votre site Internet, un formulaire de contact, etc.
Utiliser le référencement, grâce aux hashtags
C’est une erreur très fréquente sur les pages Instagram des agences immobilières ! Lorsque vous publiez du contenu, il est absolument indispensable de mettre des hashtags dans la description. Pourquoi ? Les hashtags font désormais partie des moeurs digitales. Il faut donc prendre l’habitude de les intégrer dans nos pratiques. Les hashtags sont en fait des codes de communication directe avec les abonnés. Ils vont permettre d’identifier plus simplement et rapidement le contenu de votre publication.
Aujourd’hui les hashtags se définissent comme le référencement naturel des réseaux sociaux, ils participent à ce que l’on appelle le SMO en marketing digital. En effet, les hashtags fonctionnent comme les mots-clés en référencement naturel. Ils vont vous permettre de booster votre publication. Par conséquent, il est important de choisir les bons hashtags pour être visibles auprès de votre cible. Choisissez des hashtags pertinents et en lien direct avec votre activité et le sujet de votre publication.
Voici une liste des hashtags immobiliers les plus populaires sur Instagram :
- #immobilier
- #immo
- #appartement
- #appart
- #maison
- #maisonavendre
- #vente
- #achat
- #agenceimmobiliere
- #agentimmobilier
Il est important de noter qu’il faut également ajouter les hashtags de votre secteur. Par exemple : #nice, #cotedazur, #sud, etc.
Avoir un feed Instagram de qualité sur votre agence immobilière
Qu’est-ce qu’un feed Instagram ?
Le feed Instagram est aussi connu sous le nom de « flux ». C’est une succession de publications qui vont constituer votre page Instagram. En somme, votre feed est la vitrine virtuelle de votre agence immobilière sur Instagram. De la même manière que pour une vitrine physique, elle se doit d’être propre, harmonieuse et de qualité. Nous avons récemment écrit un article sur « Comment optimiser votre vitrine immobilière« . Si vous souhaitez rafraîchir la vitrine physique de votre agence pour obtenir plus de mandats et développer votre portefeuille clients, nous vous invitons à lire cet article.
Pour votre Instagram immobilier, l’exigence est la même que pour les autres domaines. Il faut un feed qui soit organisé, esthétique et surtout, qui vous ressemble.
Utilisez des photos de qualité, toujours !
C’est la règle d’or pour un Instagram immobilier ! En effet, le visuel occupe une place prépondérante sur Instagram. Si vous souhaitez vendre vos biens, il va falloir les mettre en valeur. En tant qu’agence immobilière, Instagram peut-être votre meilleur ami comme outil de promotion et de prospection. Utilisez des photos avec une qualité irréprochable. N’hésitez pas à avoir recours aux filtres pour embellir vos photos, ou bien tout simplement à avoir recours à un photographe immobilier.
Privilégiez le format carré pour être sûr que votre photo puisse s’accorder au format Instagram. Il faut savoir que grâce à la fonctionnalité « Carrousel », vous pouvez publiez plusieurs photos de votre bien. C’est l’occasion de capturer les meilleurs angles de l’appartement ou de la maison que vous vendez.
Votre feed doit s’accorder à l’identité visuelle de votre agence immobilière
« Harmonie » doit être le mot d’ordre de la page Instagram de votre agence immobilière. On doit y retrouver l’identité visuelle ainsi que la charte graphique de votre agence. Un feed Instagram avec beaucoup de photos et de publications où on ne retrouve pas d’identité de marque, ne donne pas envie de prendre contact avec l’agence. Il faut séduire l’oeil de vos visiteurs et leur offrir un visuel esthétique.
Voici des exemples de feeds de comptes Instagram immobilier où l’on retrouve l’identité de l’entreprise ainsi que son image de marque :
Figaro Immobilier : https://www.instagram.com/lefigaroimmobilier/
Logic Immo : https://www.instagram.com/logicimmo/
Mon cercle immo : https://www.instagram.com/moncercleimmo/
Telescop : https://www.instagram.com/telescop.immobilier/
Si vous respectez et appliquez ces règles, vous partirez sur d’excellentes bases pour établir votre stratégie Instagram.
Dans un futur article nous aborderons d’autres sujets sur l’utilisation d’Instagram pour les agences immobilières.
