Promoteur immobilier, découvrez les stratégies de prospection fonciere efficaces en 2024 pour développer votre activité.
Qu’est-ce qu’on appelle le foncier ?
Le foncier désigne l’ensemble des terrains, qu’ils soient bâtis ou non, qui composent le patrimoine immobilier d’une personne ou d’une entité. Ces terrains peuvent être destinés à divers usages : résidentiel, commercial, agricole, industriel, etc. Lorsqu’on parle de foncier dans le secteur de l’immobilier et du BTP, il s’agit généralement de terrains constructibles ou susceptibles de l’être. Ce sont ces terrains qui font l’objet de la prospection foncière. Cette dernière correspond à l’activité qui vise à identifier et à évaluer des opportunités foncières pour le développement de projets immobiliers.
Prospection foncière définition
La prospection foncière se définit comme une activité stratégique qui consiste à identifier, analyser et évaluer des terrains à potentiel pour la réalisation de projets immobiliers. Cette démarche nécessite une connaissance approfondie du marché, des règles d’urbanisme, des critères spécifiques du projet et de la réglementation en vigueur. Elle est généralement effectuée par les promoteurs, les développeurs fonciers ou les prospecteurs fonciers.
La prospection peut se faire de manière systématique, en ciblant toutes les parcelles répondant à un cahier des charges précis, ou de manière plus ciblée, en fonction des objectifs du promoteur et des caractéristiques de l’emplacement géographique recherché.
Qu’est-ce qu’un prospecteur immobilier ?
Un prospecteur immobilier, aussi appelé prospecteur foncier, est un acteur clé du secteur immobilier. Sa mission principale consiste à rechercher et identifier des terrains ou des biens immobiliers qui présentent un potentiel pour le développement de projets immobiliers. Il peut travailler pour le compte d’une entreprise ou d’un client particulier.
Ce professionnel utilise diverses méthodes et outils pour mener à bien sa mission. Il peut s’appuyer sur un réseau constitué de particuliers, de notaires, de collectivités locales, mais aussi sur des outils numériques spécialisés.
D’autre part, le prospecteur immobilier a également pour tâche de négocier avec les propriétaires fonciers. Cela peut impliquer l’obtention d’un mandat de mise en vente ou de location, ou la négociation du prix d’achat d’un terrain.
Enfin, il est essentiel que le prospecteur immobilier possède des compétences en droit de l’urbanisme, fiscalité immobilière et en négociation, et qu’il ait une bonne connaissance du marché immobilier local.
C’est quoi un prospecteur foncier ?
Un prospecteur foncier est un professionnel qui joue un rôle crucial dans le secteur immobilier en identifiant les terrains disponibles et potentiels pour de nouveaux projets immobiliers. Son travail s’étend à la fois dans le secteur public et privé, où il est amené à réaliser des études de préfaisabilité des sites identifiés en tenant compte des contraintes techniques, politiques et environnementales.
En fonction des besoins du client, le prospecteur foncier utilise ses connaissances du secteur et de l’offre pour analyser et définir la faisabilité et la rentabilité financière du projet. Il est également responsable de la négociation avec les propriétaires fonciers en vue d’acquérir le bien pour réaliser le projet.
Le prospecteur foncier peut travailler de manière indépendante ou pour le compte d’une entreprise de promotion immobilière. Il est souvent considéré comme un apporteur d’affaires, car il facilite l’acquisition de terrains pour la réalisation de projets immobiliers.
Constituer un réseau de prospection foncière
Pour identifier des opportunités intéressantes, il est essentiel de travailler son réseau. Comment ? En consultant les registres fonciers publics ou en réalisant des partenariats avec des acteurs locaux (agents immobiliers, notaires). Ainsi, cela vous permettra d’accéder à des opportunités non répertoriées et d’accélérer votre prospection.
Pour développer votre réseau de prospection foncière, participez à des événements immobiliers et suivez les actualités des acteurs locaux.
Recherche foncière
La recherche foncière est une étape déterminante dans votre prospection foncière. En effet, elle va vous permettre d’identifier les terrains et propriétaires à prospecter pour développer votre futur projet immobilier. Pour que votre recherche soit un succès, il est conseillé de s’appuyer sur les données foncières disponibles sur la carte de prospection Telescop.
Programme de prospection fonciere
Une fois l’étape de l’activation de votre réseau et vos recherches foncières effectuées, vous allez pouvoir établir un plan de prospection. Ce support va vous permettre de suivre votre prospection foncière
Comment trouver du foncier à bâtir ?
Un des principal enjeux des promoteurs immobilier est de trouver un terrain constructible. Nous allons voir dans cette partie comment les identifier à l’aide d’outils de prospections digitaux combinés avec la prospection sur le terrain.
Logiciel de prospection foncière
Le logiciel de prospection foncière Telescop vous permet de géolocaliser des propriétaires de parcelles en France. En fonction des critères de recherche, vous allez pouvoir identifier des opportunités foncières répondant à vos besoins. Avec notre carte de prospection foncière, accédez à plus de 17 millions de parcelles avec nom et adresse des propriétaires et plus de 11 millions de parcelles avec les coordonnées téléphoniques des propriétaires.
Telescop va vous permettre de repérer des opportunités qui sont habituellement peu visibles. En effet, vous allez pouvoir identifier des parcelles avec peu de zones bâties, filtrer par type de zone PLU ou par libellé de zone PLU.
De plus, vous avez la possibilité d’affiner votre recherche en prenant en compte la santé financière du propriétaire. Ces informations vous vont permettre d’identifier des terrains à fort potentiel et de mieux prioriser les parcelles à prospecter.
Prospection terrain
En utilisant un logiciel de prospection fonciere, vous allez pouvoir optimiser votre prospection terrain. En effet, grâce aux informations collectées, vous allez pouvoir prioriser votre prospection sur les terrains les plus intéressants.
Prospection par courrier postal
Le courrier est un moyen efficace pour trouver du foncier à bâtir. Une fois les propriétaires de parcelles identifiés sur Telescop, vous pouvez envoyer des courriers personnalisés directement depuis la plateforme. En effet, vous pouvez personnaliser les courriers avec votre branding (logo, visuels, couleurs). Pour en savoir plus, consultez notre article sur les modèles de courrier de prospection pour trouver du foncier à bâtir.
En manque d’inspirations pour vos campagnes de courrier ? Téléchargez nos modèles de courrier de prospection foncière à personnaliser à l’image de votre entreprise de promotion immobilière.
Le guide de la prospection foncière
Telescop a conçu un guide de la prospection foncière dédié aux promoteurs immobiliers. Découvrez nos conseils et best practices pour adopter une stratégie de prospection foncière efficace.
Méthodes et techniques de prospection fonciere
Dans ce livre blanc, nous présentons les étapes pour optimiser sa stratégie de prospection foncière.
- Définir vos critères de recherche : type de terrain, l’emplacement géographique, la superficie du terrain, le budget …
- Effectuer une étude de marché : réglementations locales, les besoins en logements et locaux commerciaux, identifier le potentiel de la zone avec ses forces et faiblesse. Dans cette étape, il est important d’identifier les transports, zones d’intérêts paysagers, commerces à proximités, établissements scolaires …
- Consulter les documents d’urbanisme : PLU, SCOT, cadastre …
- Géolocaliser du foncier à fort potentiel avec la carte de prospection foncière Telescop
Outils de prospection fonciere
Pour maximiser les résultats de votre prospection foncière, il est important de s’aider d’outils de prospection foncière. Les données disponibles vous permettront de prioriser votre prospection et prendre les bonnes décisions.
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