L’année 2024 apporte son lot de défis et d’opportunités dans le secteur immobilier. Dans ce contexte en constante évolution, l’utilisation d’un outil de prospection immobilière joue un rôle essentiel. Dans un monde où l’information se déplace à la vitesse de la lumière, il est essentiel de s’appuyer sur les meilleurs outils de prospection immobilière pour rester en tête de la course.
Au travers de cet article, nous vous présentons notre sélection des meilleurs outils pour votre prospection immobilière. Nous croyons qu’ils font partis des outils les plus performants qui façonneront l’avenir de la prospection immobilière en 2024. Vous découvrirez ici comment tirer parti de ces outils pour maximiser votre succès, automatiser vos processus et rester en avance sur la concurrence.
Comment sera le marché immobilier en 2024 ?
Dans une récente étude, nous avons analysé l’impact des taux d’intérêt sur l’immobilier. Nous avons retracé l’historique du marché immobilier depuis les années 1970 jusqu’à aujourd’hui. Il faut savoir que cette étude permet de comprendre la dynamique du marché immobilier au fil des décennies. De ce fait, c’est une analyse à ne pas négliger pour les professionnels de l’immobilier. En effet, elle permet de comprendre et d’anticiper les crises sur le marché et d’adapter sa stratégie commerciale.
Vous pouvez télécharger notre étude gratuitement dès maintenant :
L’année 2023 devrait terminer autour de 890 000 transactions, soit une baisse de 20% par rapport à 2022. On le sait, l’année 2023 n’a pas été la meilleure année pour le marché de l’immobilier. En effet, l’accélération de la hausse des taux a refroidi le marché et ses acteurs.
Les taux devraient continuer d’augmenter jusqu’à la fin de l’année 2023, avant de se stabiliser au premier semestre 2024. Ils redescendront ensuite vers les 3 % au second semestre 2024. Ils resteront 3 à 5 ans au-dessus de 2,5 %. Les taux ont épuisé le réservoir des acheteurs, le réduisant de moitié. Par conséquent, cela a entraîné une chute du volume des transactions (impactant les professionnels rémunérés au succès) et réduisant ainsi la pression sur les prix (impactant les vendeurs qui perdent de la valeur).
Les acheteurs sont les plus grands perdants, car nombreux sont ceux qui ont dû abandonner leur projet. D’autres ne peuvent plus accéder à la propriété, et pour ceux qui achètent, cela leur coûte désormais 20 à 30 % de plus qu’auparavant. La part des professionnels moins compétents ou moins bien équipés verra fortement réduire leur chiffre d’affaires. Il se peut même qu’ils soient contraient de changer de secteur ou de métier, au profit des autres. C’est une opportunité pour de nombreux agents ! – Thomas Venturini CEO et co-fondateur de Liberkeys
Dans ce contexte inflationniste, le marché immobilier est fortement impacté. En effet, en 18 mois les taux de crédits sont passés de 1% à 3,15%. Aujourd’hui il est à quasiment 4%. Par conséquence, le nombre de prêts à chuté de 40% sur une période d’un an.
L’importance de la prospection immobilière pour les professionnels
En raison de la situation compliquée du marché, il est important pour les professionnels d’ajuster leur stratégie et de rester connectés au marché. Bien que les opportunités immobilières soient réduites, il convient donc de prospecter au bon endroit et au bon moment. Cela signifie également que les outils de prospection immobilière jouent un rôle clé dans l’identification de ces opportunités précieuses. Ces outils peuvent vous aider à cibler avec précision les propriétés à fort potentiel, à automatiser les tâches répétitives et à gagner un avantage concurrentiel. Dans un marché en constante évolution, l’efficacité de la prospection immobilière est cruciale, et les outils de pointe peuvent vous aider à prospérer même lorsque les défis sont nombreux.
Les outils et logiciel de prospection immobilière pour 2024
Telescop, le meilleur outil de prospection immobilière
Telescop est un logiciel de prospection conçu pour les professionnels de l’immobilier. Si vous êtes un agent immobilier, broker, ou Telescop Telescop est la solution de prospection qu’il vous faut.
Voici quelques fonctionnalités que vous pouvez retrouver sur notre plateforme :
- Envoi de courrier : dans le module « Propriétaires », en cliquant sur un point de résultat, vous pouvez cliquer sur le bouton « Contacter ». Vous n’avez plus qu’à remplir les champs, ajouter votre logo et votre message. Il existe 2 possibilités d’envoi sur notre plateforme : le courrier simple pour personnaliser votre message. Ou bien le courrier PDF, en intégrant un modèle de courrier.
- La pige immobilière : le module « Piges » vous permet de géolocaliser des biens mis en vente sur votre secteur. Il faut savoir que ces annonces sont publiées soit par des particuliers ou bien des professionnels. Grâce à nos filtres, il vous est possible de filtrer vos recherches. Par exemple, vous pouvez choisir de visualiser uniquement les annonces qui ont connu une variation de prix. En cliquant sur un point de résultat, vous retrouvez toute la fiche informative de l’annonce. Il est également possible d’accéder au site de publication d’origine.
- Les rapports d’étude de biens : dans le module « Rapports », il vous est possible de générer des rapports d’étude en format PDF sur des biens immobiliers. Ce module permet de générer des études personnalisées d’aide à la prise de mandat. Renseignez une adresse précise et choisissez les critères que vous souhaitez inclure dans votre rapport. Telescop vous génèrera une étude personnalisée en quelques minutes avec toutes les informations que vous souhaitez.
Nous avons déjà transformé la façon de prospecter de plus de 500 agences immobilières. Si vous souhaitez découvrir les raisons pour lesquelles ces professionnels nous ont choisi, nous vous proposons une démonstration de notre outil.
Chat GPT : L’IA au service des professionnels de l’immobilier
Chat GPT, en tant qu’outil d’intelligence artificielle avancé, se révèle être un atout précieux dans le domaine de la prospection immobilière. Il offre une expérience interactive et efficace pour les professionnels de l’immobilier et leurs clients. En effet, il peut générer du contenu, répondre aux questions des clients en temps réel et fournir des informations détaillées sur les propriété. L’utilisation de Chat GPT permet d’augmenter sa productivité de façon importante. Son utilisation représente un avantage décisif dans un marché immobilier en constante évolution. En effet, on peut considérer Chat GPT aujourd’hui comme un outil utile à la prospection immobilière. Avec Chat GPT, la prospection immobilière devient plus fluide et plus performante, permettant ainsi aux professionnels du secteur de se concentrer sur l’essentiel : trouver les meilleures opportunités pour leurs clients.
Les outils d’intelligence artificiel ont désormais une place importante dans la productivité des professionnels. Voici les avantages que Chat GPT offre aux professionnels immobiliers :
- Des réponses rapides et personnalisées : Chat GPT peut répondre instantanément aux questions des clients, offrant ainsi une expérience plus réactive et personnalisée. Les clients obtiennent des informations en temps réel, ce qui peut augmenter leur satisfaction.
- Automatisation des tâches répétitives : l’IA peut automatiser des tâches telles que la collecte d’informations de base sur les propriétés, la planification de visites et l’envoi de documents, ce qui permet aux agents immobiliers de gagner du temps.
- Traitement efficace des leads : Chat GPT peut trier et qualifier les leads en fonction de leurs besoins et de leur budget, permettant ainsi aux professionnels de se concentrer sur les prospects les plus prometteurs.-
- Présentation des propriétés : il peut fournir des descriptions détaillées des propriétés, y compris des informations sur les caractéristiques, les équipements et les quartiers environnants, ce qui facilite la présentation des biens aux clients.
De façon plus générale, Chat GPT augmente la productivité des professionnels. On le sait, en prospection, le temps est un ennemi ! Grâce à cet outil il ne sera plus une contrainte.
Votre site Internet : un outil de prospection immobilière négligé
On n’y pense pas tout le temps et pourtant, le site internet est un puissant outil de prospection ! En effet, c’est la première chose que votre prospect va chercher pour en savoir plus sur vous.
Un site internet devient un outil essentiel pour vous, professionnels de l’immobilier, il offre une multitude d’avantages. Tout d’abord, vous bénéficiez d’une visibilité constante en ligne. En effet, cela vous permet d’être facilement repérés par les clients potentiels dans un marché de plus en plus numérique. Votre site web devient également une vitrine pour les biens immobiliers que vous commercialisez. De ce fait, il vous est donc possible de les présenter en détail avec des photos, des descriptions complètes, et même des visites virtuelles. Cela facilite la première sélection pour vos clients, réduisant ainsi le temps nécessaire aux visites physiques.
De plus, vous avez la possibilité d’utiliser un site web comme une plateforme pour partager des informations essentielles sur le marché immobilier local. Vous pouvez publier des articles, des analyses, des rapports sur les tendances du marché, et des comparaisons de prix, etc. Cela attire l’attention des clients potentiels à la recherche d’informations pertinentes.
Les sites web immobiliers intègrent des formulaires de contact, ce qui permet à vos visiteurs de poser des questions, de demander des informations supplémentaires ou de planifier des visites. Ces interactions créent des opportunités de génération de leads, vous permettant de développer votre clientèle. Enfin, un site immobilier bien optimisé pour les moteurs de recherche (SEO) peut améliorer votre classement dans les résultats de recherche. Cela attirera ainsi plus de trafic organique. Votre site immobilier est un outil de prospection puissant qui vous permet de générer des leads immobilier de qualité.
Nous avons rédiger une checklist avec 20 conseils pour optimiser votre site immobilier. Téléchargez notre guide dès maintenant.
Important : en 2024, l’arrivée de la SGE va impacter les trafics vers les sites internet. Il est donc absolument important de mettre à jour votre site internet pour vous préparer à l’arrivée de l’IA de Google.
Vous souhaitez en savoir plus ? Consultez notre article sur les tendances et stratégies gagnantes pour votre prospection immobilière en 2024.
Hubspot : le meilleur CRM pour votre marketing immobilier
Hubspot est un logiciel puissant et intuitif connu comme étant leader du marketing sur son marché. Que vous soyez un professionnel dans l’immobilier d’habitation ou commercial, il saura répondre à tous vos besoins. En effet, ce logiciel booste la productivité des professionnels immobiliers. Premièrement, Hubspot est un allié majeur pour la gestion de la relation client. De plus, le CRM s’adapte à votre structure pour vous proposer les meilleures fonctionnalités possible. En fonction de votre secteur d’activité de la taille de votre entreprise, de vos équipes, le CRM permet de couvrir l’ensemble des tâches. De la relation client au marketing en passant par les tâches commerciales, vous verrez votre productivité doubler avec cet outil de prospection. Avec le CRM, gérez votre prospection immobilière de plusieurs manières :
- Récupérez, stockez et mettez à jour en ligne les informations sur les clients et les biens,
- Assurez le suivi du pipeline de vente et des transactions conclues,
- Créez des campagnes marketing personnalisées et ciblées pour le marché immobilier, etc.
Hubspot s’adapte à tout les secteurs d’activité. Il peut se transformer en un outil de prospection immobilière sans aucun problème pour les agences. En effet, il permet aux agents de centraliser leurs données sur une seule plateforme et de maintenir une bonne relation commerciale. De plus, le CRM permet de créer des listes de contacts qualifiés afin d’affiner votre prospection immobilière.
Chez Telescop nous avons choisi Hubspot comme CRM. Toutes nos opérations marketing et commerciales sont centralisées sur cette plateforme. C’est un outil intuitif, ergonomique qui s’adapte parfaitement à notre secteur d’activité.
Vous savez maintenant quels outils de prospection immobilière nous vous recommandons de choisir pour 2024. Nous croyons fortement que ces outils sauront booster votre activité et transformer votre prospection immobilière.
