Après une hausse significative des taux d’intérêts en 2023, l’année 2024 s’annonce déterminante pour le marché immobilier. En effet, les experts prévoient une baisse généralisée des prix et des taux d’intérêt. Des facteurs déterminants pour relancer le marché et insuffler une nouvelle dynamique. Cette année, la prospection immobilière sera au coeur de la stratégie de croissance et de développement de votre activité. Nous allons voir dans cet articles les types de prospection immobilière à privilégier en 2024.
Le guide de la prospection immobilière 2024
Découvrez dans ce livre blanc, nos méthodes et conseil pour développer votre stratégie de prospection en 2024. Nous avons également glissé des exemples de communication pour votre prospection immobilière. Par exemple, vous trouverez des modèles de courriers et emails de prospection à personnaliser à l’image de votre agence immobilière. Un guide complet pour développer des techniques de prospection efficace.
Comment trouver des prospects en immobilier ?
Entre les visites, les estimations et la gestion administrative, l’emploi du temps des agents immobiliers est souvent bien chargé. Pour prospecter de nouveaux contacts, il faut adopter une stratégie d’acquisition permettant d’enrichir au quotidien sa base de données de propriétaires. Avant de commencer vos recherches, il est important de définir vos objectifs en fonction des demandes de vos clients
Géolocalisez des propriétaires et leur patrimoine
Telescop a développé une carte de prospection vous permettant de géolocaliser et de connaître le patrimoine des personnes morales du marché français. Vous pouvez ainsi trouver de nouveaux prospects selon vos critères (type de bien, nombre de bien, âge du propriétaire …). De plus, vous avez la possibilité d’exporter les données au format Excel pour pouvoir établir votre plan de prospection.
Notre carte de prospection vous permet de constituer une base de contacts de propriétaires sur votre secteur. Ainsi, vous pouvez exploiter des données mises à jour pour développer votre prospection de manière agile.
Identifiez des propriétaires vendeurs
La pige immobilière digitalisée vous permet d’accéder aux biens mis en vente par des particuliers. Notre carte de prospection immobilière Telescop vous permet d’effectuer votre pige immobilière quotidiennement en quelques clics. Vous avez accès aux biens avec la date de mise en vente, les variations de prix, les informations sur le bien et le lien de l’annonce. Ainsi, vous pouvez contacter des prospects dont le bien est en vente depuis plusieurs mois et proposer les services de votre agence.
Identifiez les prédictions de vente
Les prédictions de vente liées à des événements de vie sont un excellent moyen de cibler votre prospection et d’obtenir des résultats. En effet, identifier les potentielles ventes en succession vous permet d’anticiper de futures ventes immobilières. Généralement, un bien en succession est mis en vente dans les six mois qui suivent le décès. Notre logiciel de prospection immobilière vous permet d’accéder aux potentielles ventes en successions sur votre secteur. Ainsi, vous pourrez obtenir des leads immobiliers susceptibles de mettre en vente un bien malgré un ralentissement du marché.
Comment trouver de nouveaux mandats en 2024 ?
L’objectif de la prospection immobilière est d’obtenir de nouveaux mandats de vente. Nous allons voir dans cette partie comment obtenir de nouveaux mandats avec des approches de prospections efficaces. Le courrier, la prospection terrain, la prospection téléphonique, les logiciels de prospection ou encore la formation constituent les base pour réussir et obtenir de nouveaux mandats.
Le courrier : une méthode de prospection efficace
Pour prospecter votre base de leads immobiliers, le courrier est une approche qui a fait ses preuves ! En effet, elle se démarque des emails de prospection qui envahissent chaque jour notre boite mail. De plus, elle permet de cibler une catégorie de propriétaires plus agés. C’est donc une cible à ne pas négliger quand on sait que 75% des plus de 65 ans sont propriétaires. De plus, le courrier vous permet de personnaliser votre approche en fonction du type de propriétaires ciblés.
Par exemple, si vous cibler une résidence sur laquelle vous avez récemment vendu un bien, vous pourrez mettre en avant cet argument et partager le témoignage de votre client.
La prospection immobilière par courrier vous permet de vous faire connaître au niveau local et de présenter votre activité de manière ciblée. Telescop vous permet de prospecter des propriétaires identifiés sur la carte de prospection en envoyant des courriers nominatifs personnalisés. Ainsi, vous pouvez prospecter et contacter de nouveaux prospects immobiliers sur une même plateforme.
Si vous souhaitez plus d’inspiration pour vos campagnes de courriers, téléchargez nos modèles de courriers à personnaliser pour votre prospection immobilière.
La prospection terrain
C’est une méthode traditionnelle que l’on ne présente plus ! Le terrain fait partie des approches de prospection efficace. Pour optimiser votre prospection terrain, définissez des zones prioritaires à prospecter en fonction de la dynamique du marché et de la demande. Si vos potentiels acheteurs recherchent un quartier précis, priorisez votre prospection sur cette zone. Ensuite, la prospection terrain est intéressante lorsqu’elle est bien préparée. Par exemple, vous pouvez envoyer une campagne de courrier en amont de votre prospection terrain pour informer vos prospects immobiliers que vous serez dans leur quartier à une date précise. Ainsi, vous pourrez planifier des rendez-vous en proposant des estimations de bien.
Prospection téléphonique
La prospection téléphonique permet d’établir un lien direct et personnel avec des propriétaires. Cette technique de prospection permet aux agents immobiliers d’initier des conversations sur de potentiels projets immobiliers, comprendre les besoins spécifiques des prospects et de créer une relation de confiance. En appelant activement les prospects, les agents peuvent identifier des opportunités immobilières qui pourraient être difficilement détectable. La prospection téléphonique offre également la possibilité de répondre aux questions et de dissiper les objections des prospects, renforçant ainsi la crédibilité de l’agent immobilier. En somme, cette approche proactive permet d’établir des contacts personnels, d’explorer des possibilités cachées et d’accélérer le processus de prospection immobilière, contribuant ainsi à la réussite des transactions.
Pour aller plus loin, consultez notre dernier article pour réussir sa prospection téléphonique en 2024.
Logiciel de prospection immobilière
En utilisant les données, vous pourrez ainsi concentrer votre prospection sur des critères précis et obtenir des contacts qualifiés. Telescop est un outil de prospection innovant clé en main conçu pour les agents immobiliers qui souhaitent développer leur activité. L’objectif de notre logiciel de prospection est de faciliter la prospection immobilière des agents immobiliers. En effet, notre carte vous donne accès à des opportunités immobilières off-market. Vous avez également accès aux coordonnées des propriétaires personnes morales et à leur patrimoine. Et, vous pouvez envoyer des courriers de prospection directement depuis la plateforme. Un outil incontournable pour faire décoller votre prospection en 2024.
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Formation prospection immobilière
Il est important de se former régulièrement pour adapter sa prospection immobilière aux enjeux de demain. En effet, de nouveaux outils et technologies émergent pour accompagner les entreprises immobilières dans le développement de leur activité.
La prospection immobilière ne se limite pas seulement à la recherche de biens, mais elle inclut également la recherche de clients vendeurs ou acquéreurs. La formation devrait donc inclure des techniques efficaces pour générer des leads, que ce soit par le biais de campagnes marketing, de partenariats locaux ou de recommandations. Un agent immobilier bien formé saura comment développer un réseau solide et exploiter divers canaux pour attirer des clients potentiels.
Enfin, la formation en prospection immobilière devrait mettre l’accent sur le suivi et la gestion des relations clients. Un suivi régulier avec les clients potentiels, la gestion efficace des bases de données et la mise en place de stratégies de fidélisation contribueront à développer une clientèle fidèle et à assurer le succès à long terme de l’agent immobilier.
Une formation complète dans ce domaine permettra de développer les compétences nécessaires pour exceller dans la recherche de biens et de clients, renforçant ainsi la réussite professionnelle de l’agent immobilier dans un marché immobilier compétitif et en constante évolution.
Marketing immobilier : un levier pour votre prospection
Le marketing immobilier est un élément indispensable pour obtenir de nouveaux leads immobiliers qualifiés. En effet en travaillant votre visibilité, vous allez pouvoir obtenir des leads entrants souhaitant prendre contact avec votre agence immobilière pour faire appel à vos services. Ainsi il est important de mettre en place une stratégie d’inbound marketing pour votre agence immobilière. Référencement naturel, référencement payant, réseaux sociaux, email marketing, newsletter ou encore magazine immobilier : ces méthodes permettent d’obtenir de nouveaux leads et de développer votre notoriété.
Référencer le site de son agence immobilière
90% des projets immobiliers commencent par une recherche en ligne. Il est donc important de bien référencer son site pour être visible par les internautes sur les moteurs de recherche. Nous avons rédiger un guide pour optimiser son site immobilier. Nous partageons les étapes pour optimiser son référencement naturel, les actions indispensables pour optimiser les pages existantes. De plus, nous partageons dans ce guide comment créer des pages optimisées et des exemples pour obtenir plus de leads immobiliers.
Une fois votre site référencé, ajoutez des call-to-action pour transformer vos visiteurs en leads. Par exemple, vous pouvez ajouter un bouton « estimer mon bien ».
Acheter des mots-clés sur Google
Le référencement payant vous permet de positionner votre site internet sur les premières positions de Google avec des mots-clés choisi. Votre annonce peut être personnalisée de façon dynamique par Google en fonction de la requête tapée par l’internaute. Pour lancer des campagnes Google, il faut bien définir son budget allouer par jour ou par mois. Si votre budget est limité, concentrez-vous sur les meilleurs mots clés. Privilégiez la qualité à la quantité. Ensuite, n’oubliez pas de bien paramètrer vos critères de ciblage sur Google Ads : géographique, démographique, mots-clés.
Le référencement payant est un excellent levier pour attirer de nouveaux prospects et développer votre visibilité en ligne. En revanche, cela nécessite une bonne maitrise de l’outil et de son fonctionnement.
Les bannières display
Les campagnes display permettent de diffuser votre message sur des sites ciblés. Peu coûteuse, ces campagnes fonctionnent généralement au CPM (coût par mille). Elles permettent donc de diffuser massivement une publicité tout en ciblant géographiquement les propriétaires sur une zone spécifique.
Pour lancer ce type de campagne, il faut vous assurer d’avoir un site bien étudié pour la génération de leads. En effet, le lien de votre publicité doit rediriger vers une landing page avec des call-to-action, des photos de vos biens, du contenu sur vos services …
Il faut également travailler votre formulaire de contacts pour maximiser le taux de conversion. Nous conseillons de garder que les champs essentiels pour qualifier vos contacts afin de réduire le taux d’abandon.
Newsletter et mails marketing
Pour transformer vos leads en clients, il est important d’alimenter votre base de contacts avec les actualités de votre agence. La newsletter est un excellent moyen d’engager vos leads immobilier. De plus, vous pouvez aborder différents sujets : nouveaux biens en vente, baisse de prix sur un bien, biens récemment vendu, témoignage d’un client, événement exclusif. Pensez également à ajouter un call-to-action pour prendre rendez-vous avec un conseiller et à parler de votre offre d’estimation de bien.
Ensuite, les mails marketing permettent au professionnel de l’immobilier de personnaliser son approche et son message. Pour vous aider à rédiger vos mails marketing, vous pouvez utiliser l’intelligence artificielle. En effet, cela vous permettra de trouver des idées d’accroche pour vos emails et des textes.
Développer votre présence sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de développer votre visibilité et construire une image en adéquation avec les valeurs de votre agence immobilière. En effet, de nombreuses agences immobilières investissent les réseaux sociaux pour présenter leur nouveaux biens et interagir avec des propriétaires. C’est également un moyen de tester vos offres et d’identifier de potentiels acheteurs.
L’engagement avec votre audience est une composante essentielle du succès sur les réseaux sociaux. Répondez aux commentaires, posez des questions pour encourager l’interaction et créez une communauté autour de votre marque. Les retours positifs de clients satisfaits peuvent également être utilisés comme contenu de publicité pour renforcer la crédibilité de votre agence.
Diffuser de la publicité sur les réseaux sociaux
Pour développer votre prospection immobilière digitale, vous pouvez allouer un budget à la publicité sur les réseaux sociaux. Pour commencer à diffuser des campagnes sur les réseaux sociaux, commencez par définir votre public cible. Comprendre les caractéristiques démographiques, les intérêts et les comportements en ligne de votre auditoire vous permettra de créer des publicités pertinentes et attrayantes. Les plateformes comme Facebook, Instagram et LinkedIn offrent des outils avancés de ciblage, permettant une diffusion précise auprès des personnes susceptibles d’être intéressées par vos services immobiliers.
Ensuite, la créativité est la clé du succès dans le domaine des publicités sur les réseaux sociaux. Concevez des visuels captivants mettant en avant vos propriétés phares, utilisez des descriptions engageantes et incluez des appels à l’action persuasifs. Les vidéos sont également un moyen puissant de présenter vos biens de manière immersive, offrant aux clients potentiels une expérience virtuelle avant même de visiter physiquement la propriété.
La planification et la gestion de campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux nécessitent une approche stratégique. Utilisez les outils d’analyse intégrés pour évaluer la performance de vos publicités, ajuster vos stratégies en fonction des résultats et optimiser continuellement votre présence en ligne.
La diffusion de publicités sur les réseaux sociaux est un moyen efficace et incontournable de promouvoir votre agence immobilière. En combinant une compréhension approfondie de votre public cible, une créativité captivante et une gestion stratégique des campagnes, vous pouvez maximiser votre visibilité, attirer de nouveaux clients et renforcer votre position sur le marché immobilier compétitif.
Un magazine à l’image de votre agence
Le magazine immobilier permet de présenter votre agence et ses biens de manière qualitatives. L’édition d’un magazine est parfaitement adapté aux agences immobilière de prestige. En effet, elle se démarque du flyer immobilier et véhicule votre positionnement sur le marché. Ainsi, vous pouvez mettre en valeurs vos biens en vente avec des photos professionnelles et des textes mettant en avant les atouts des propriétés. Vous pouvez mettre à disposition votre magazine devant votre agence ou l’envoyer à des prospects de manière ciblée. L’impression de magazines étant assez coûteuse, vous pouvez diffuser un numéro tous les trimestres ou tous les semestres.
Dans cette partie, nous avons vu l’importance de l’inbound marketing immobilier pour développer votre prospection immobilière. En multipliant les canaux, vous allez pouvoir toucher une plus large cible, développer votre notoriété, améliorer votre taux de conversion et développer votre chiffre d’affaires. Le marketing immobilier fait parti des aspects incontournables pour travailler votre prospection sur le long terme.
Organiser des événements
L’organisation d’événement est un excellent moyen de faire de la prospection immobilière. Pour que ces événements soient un succès, soyez créatif et choisissez une thématique qui reflète l’identité de votre agence immobilière. Par exemple, vous pouvez organiser une soirée exclusive sur le thème de l’investissement immobilier.
Pour vos événements, vous pouvez collaborer avec d’autres entreprises locales, telles que des décorateurs d’intérieur, des entreprises de rénovation ou des agents financiers. En établissant des partenariats, vous élargissez votre réseau et offrez une expérience plus complète à vos prospects.
Profitez de ces événements pour proposer des avantages exclusifs aux participants de l’événement, tels que des consultations immobilières gratuites, des réductions sur les frais d’agence, ou même des offres spéciales pour les participants. Cela incitera les prospects à s’engager davantage avec votre agence.
Intégrez des technologies innovantes telles que la réalité virtuelle pour des visites virtuelles immersives de biens immobiliers, ou des applications interactives pour faciliter les échanges d’informations. Cela ajoutera une dimension moderne à votre événement et renforcera l’image de votre agence.
L’organisation d’événements stratégiques peut être un moyen efficace d’attirer de nouveaux prospects pour votre agence immobilière. En adoptant une approche créative, en établissant des partenariats stratégiques, en exploitant les médias sociaux et en offrant des expériences uniques, vous pouvez positionner votre agence en tant que leader du secteur et captiver l’attention d’un public qualifié.
Comment sera l’immobilier dans 10 ans ?
Dans notre dernière étude sur l’impact des taux d’intérêt sur l’immobilier, nous avons analysé l’évolution des taux d’intérêt et des prix immobiliers de 1970 à nos jours. Nous avons également sollicité des acteurs du marché immobilier pour connaître leurs prévisions. Après une hausse historique des taux d’intérêts, le marché pourrait se stabiliser en 2024. La BPCE anticipe même une baisse des prix de l’immobilier entre -8% et -9%. Ce qui permettrait de dynamiser le marché de l’immobilier et faire repartir les ventes. Pour en savoir plus sur le futur de l’immobilier, consultez notre article sur les prévisions pour le marché de l’immobilier en 2024.
Pour conclure, la prospection immobilière est un élément essentiel pour développer votre activité en 2024. La combinaison des méthodes traditionnelles et digitales vont vous permettre de vous démarquer. En effet, la donnée et la fraicheur des informations sont des informations clés pour vous permettre de prioriser votre prospection et de mettre en place une stratégie adaptée à la réalité du marché et de votre secteur.
